Als je geld uitgeeft aan advertenties, e mails of een campagne op social, wil je niet dat bezoekers gaan rondkijken alsof ze in een warenhuis zonder bordjes staan. Je wilt één duidelijke stap. Daar is een landingspagina voor. Hieronder leg ik uit wat het is, wanneer je er eentje inzet, welke varianten er bestaan en welke keuzes meestal het verschil maken tussen veel bezoek en weinig resultaat.
Wat is een landingspagina?
Een landingspagina is een webpagina die is gebouwd rondom één actie. Denk aan aanmelden voor een proefperiode, het downloaden van een gids, inschrijven voor een event of direct een aankoop.
Soms staat zo’n pagina los van je website, speciaal voor een campagne. Soms zit hij in je menustructuur omdat je hem vaker gebruikt, bijvoorbeeld voor een doorlopende lead magnet. In beide gevallen geldt hetzelfde principe. Alles op de pagina helpt de bezoeker om die ene stap te zetten.
In de praktijk zie je vaak dezelfde bouwstenen terug. Bovenaan staat een heldere kop die het voordeel meteen benoemt. Daarna volgt een call to action, meestal als knop, met tekst die aangeeft wat je krijgt. Dan komen uitleg en visuals die het aanbod begrijpelijk maken, plus bewijs dat je te vertrouwen bent, zoals reviews, logo’s of cijfers. En als je leads wilt, is er een formulier dat precies genoeg vraagt om te kunnen opvolgen, maar niet zoveel dat mensen afhaken.
landingspagina, webpagina en website: hoe zit dat precies?
Een landingspagina is een type webpagina. Een webpagina is simpel gezegd één document dat je in je browser opent. Een website is het geheel van al die pagina’s, bestanden en content onder één domein.
Het verschil zit vooral in de bedoeling. Een website nodigt uit tot verkennen en biedt meerdere routes, vaak met menu’s, footerlinks en verschillende conversiedoelen. Een landingspagina stuurt veel strakker, omdat je maar één doel hebt. Dat maakt het niet beter of slechter, alleen geschikter voor campagnes waar focus belangrijk is.
Waarvoor gebruik je een landingspagina?
Het doel is een hogere conversie, omdat alles is ingericht om de bezoeker naar één beslissing te begeleiden. Je hoeft je bereik niet te vergroten om meer resultaat te halen. Je zorgt vooral dat het verkeer dat je al hebt, beter landt.
Dat werkt omdat je de boodschap en visuals kunt laten aansluiten op een specifieke doelgroep en situatie. Je haalt afleiding weg door minder links en minder keuzes. En je kunt makkelijker meten, omdat er één duidelijke uitkomst is.
Er zit ook een praktisch voordeel aan voor betaalde campagnes. Platformen zoals Google en Meta kijken naar relevantie en gebruikservaring. Als de advertentie belooft wat de pagina ook echt levert, zie je in de praktijk vaker betere prestaties en een lagere klikprijs.
Wanneer is een aparte pagina de moeite waard?
Je maakt er vooral eentje als je een specifieke doelgroep een specifieke stap wilt laten zetten. Dat klinkt simpel, maar juist daar gaat het vaak mis. Men stuurt campagnetraffic naar een algemene pagina en hoopt dat bezoekers zelf wel uitvinden waar ze moeten zijn. Dat kost je budget.
Bij een lancering werkt een wachtlijstpagina vaak goed. Christopher Ward gebruikte bijvoorbeeld een pagina met een duidelijke “join the waitlist” om e mailadressen te verzamelen voordat de drop live ging. Na de lancering kun je diezelfde url gebruiken voor verkoop, of doorsturen naar de productpagina.
Bij een tijdelijke actie, zoals Black Friday, helpt een speciale pagina om de aandacht bij de deal te houden. LEGO heeft daar een mooi voorbeeld van. Buiten de actieperiode bouwt dezelfde pagina alvast verwachting op en stuurt hij mensen door naar het assortiment. In de actieperiode toont hij de aanbiedingen. Volgens Semrush trok die Black Friday pagina in november 2025 meer dan 206.000 organische bezoeken, 119 bezoeken vanuit AI en 149.000 betaalde bezoeken.
Voor lead magnets is een losse pagina bijna altijd slim. Je kunt hem dan overal delen, via LinkedIn, e mail of advertenties, zonder dat je mensen door je menu laat zoeken. Salesforce deed dit met een pagina voor het Connected Financial Services Report.
En als je een nieuwe doelgroep aanspreekt, is maatwerk vaak nodig. Canva maakt bijvoorbeeld aparte pagina’s voor verschillende groepen, zoals sales teams en studenten. Dat helpt niet alleen bij conversie, maar vaak ook bij vindbaarheid, omdat elke pagina een eigen zoekintentie bedient.
De meest voorkomende soorten landingspaginas
In de praktijk kom je grofweg vier varianten tegen.
Een leadgeneratie pagina draait om contactgegevens. Je biedt iets waardevols en vraagt in ruil bijvoorbeeld naam en e mail. Dit zie ik veel bij B2B, SaaS en dienstverleners die een lijst opbouwen.
Een doorklikpagina heeft meestal geen formulier. Je overtuigt eerst met voordelen, bewijs en context, en stuurt daarna door naar een checkout of aanmeldflow. Webshops gebruiken dit geregeld voor een actie of bundel, softwarebedrijven voor een proefperiode.
Een squeeze pagina is nog minimalistischer. Vaak één veld, weinig tekst, één duidelijke belofte. Denk aan nieuwsbriefinschrijvingen, webinars of early access.
Een sales page is langer en bedoeld voor grotere beslissingen. Daar hoort meer uitleg bij, inclusief prijzen, veelgestelde vragen en sterke klantverhalen. Zeker bij hogere bedragen of langere contracten hebben mensen simpelweg meer zekerheid nodig voordat ze ja zeggen.
Zeven best practices die je conversie meestal echt verbeteren
Ik heb door de jaren heen genoeg landingspaginas gezien die er prima uitzagen, maar toch te weinig opleverden. Meestal lag het niet aan design, maar aan focus en bewijs. Dit zijn de keuzes die ik het vaakst zie werken.
- Boven de vouw moet het meteen duidelijk zijn. Zorg dat de eerste schermhoogte in één oogopslag antwoord geeft op drie vragen: wat krijg ik, waarom is dat waardevol en wat is de volgende stap. Een goede kop helpt daarbij. Je kunt spanning oproepen met tijdsdruk, nieuwsgierigheid, concreetheid of een herkenbaar probleem, zolang het past bij wat je echt levert. Laat je kop en je advertentietekst ook op elkaar aansluiten, zodat mensen voelen dat ze goed geland zijn.
Een subkop mag extra context geven, maar houd hem licht. Het doel is duidelijkheid, niet alles tegelijk uitleggen.
Een hero visual moet iets verduidelijken. Een screenshot, korte video of illustratie die laat zien wat het oplevert, werkt meestal beter dan een mooi plaatje dat niets bewijst.
En dan de call to action. Maak de knoptekst concreet en voordeelgericht. “Start mijn proefperiode” zegt meer dan “Verzenden”. Laat de knop opvallen door contrast en witruimte, en herhaal hem op logische plekken als de pagina langer is.
- Laat zien dat anderen je al vertrouwen. Logo’s, reviews, korte quotes, cijfers of een rating widget halen twijfel weg. Semrush gebruikt bijvoorbeeld een trust bar met herkenbare klantlogo’s en een testimonial die past bij de doelgroep.
- Haal navigatie weg waar het kan. Een menu nodigt uit om weg te klikken. Veel goede landingspaginas beperken daarom links tot het noodzakelijke, zoals privacy en voorwaarden. De abonnementenpagina van The New York Times is een bekend voorbeeld van zo’n pagina zonder uitgebreid menu.
- Test, maar test netjes. A B testen werkt alleen als je één verandering per keer doet, anders weet je niet wat het effect veroorzaakte. Test koppen, visuals, opbouw, knoptekst en formulieren. En ook als je niet test, blijf meten. Een pagina kan langzaam slechter gaan presteren zonder dat je het merkt.
- Denk aan vindbaarheid én bruikbaarheid. Een landingspagina kan prima in Google verschijnen of in AI antwoorden opduiken, zolang je de basis op orde houdt. Zorg dat je pagina niet per ongeluk wordt geblokkeerd voor crawling of indexatie als je hem wil laten ranken. Let op dubbele content als je varianten maakt, gebruik dan een canonical waar nodig. Houd laadtijd laag. Gebruik interne links met beleid, zodat je niet afleidt. Zorg dat mobiel goed werkt, dat contrast en leesbaarheid kloppen en dat alles via https draait. En vermijd te dunne content. Ook een conversiepagina moet genoeg inhoud geven om vertrouwen te verdienen.
- Maak formulieren makkelijker dan je eigen salesproces. Vraag alleen wat je nu echt nodig hebt. Extra velden voelen als extra werk. Als je meer wilt weten, kun je dat later verzamelen via onboarding of opvolging. Bij langere formulieren kan een meerstapsopzet helpen, omdat de drempel lager voelt. Zet foutmeldingen helder neer en voeg gerust een korte privacyzin toe bij gevoelige velden.
- Behandel mobiel als de standaard. Veel bezoekers komen via hun telefoon. Zorg voor responsief ontwerp, knoppen die je goed kunt aantikken, tekst die je niet hoeft te zoomen en formulieren die de juiste toetsenborden openen. Houd pagina’s licht, want mobiele verbindingen zijn niet altijd snel. Test ook echt op een toestel, niet alleen in een browser.
SEO op landingspaginas: wat je beter wel en niet doet
Ik zie geregeld dat bedrijven twee uitersten kiezen. Of ze zetten de pagina op noindex en vergeten hem daarna, of ze proppen er zoveel tekst en links in dat de conversie zakt. Het midden werkt meestal het best.
Als je wilt dat de pagina verkeer uit zoekmachines krijgt, controleer dan of hij te crawlen en te indexeren is. Maak keuzes rond dubbele pagina’s, zeker als je varianten draait voor meerdere doelgroepen of locaties. Los dat technisch op met canonicals in plaats van hopen dat Google het wel snapt.
Zorg ook dat je structuur helder is, met duidelijke tussenkoppen en korte alinea’s die op zichzelf begrijpelijk zijn. Dat helpt niet alleen bezoekers, maar ook systemen die content samenvatten.
Werk je met Semrush, dan kan Site Audit veel van dit soort problemen zichtbaar maken. Je neemt de map of subdomeinen waar je landingspaginas staan mee in de crawl, en je kijkt daarna gericht naar blokkades, duplicatie, performance en mobiele issues. Het is geen magie, maar wel een snelle manier om technische fouten te vinden voordat ze je conversie of vindbaarheid kosten.
Case study: de Semrush Site Audit landingspagina
Een praktisch voorbeeld is de landingspagina die Semrush gebruikt om de Site Audit functie te promoten en proefperiodes te stimuleren. Het interessante is dat dit geen tijdelijke actiepagina is, maar een doorlopende pagina die laat zien hoe je focus en vertrouwen combineert.
Bovenaan staat een rustige header met vooral het logo. Dat beperkt afleiding, maar geeft wel herkenning. De kop is voordeelgericht en de subkop geeft extra context zonder te veel tekst. In plaats van alleen een statische afbeelding staat er een interactieve productpreview, waardoor je sneller begrijpt wat je krijgt. De call to action stuurt naar een gratis proefperiode van zeven dagen.
Mariana Clavel, content strategist bij Semrush, gaf aan dat het gelinkte logo bewust is geplaatst voor herkenning en als uitweg voor mensen die eerst meer van de site willen zien. Ze benadrukt ook dat een duidelijke kop en een simpele subkop de basis vormen, waarna de productdemo voor extra geloofwaardigheid zorgt.
Net onder de hero staat een “Trusted by” sectie met klantlogo’s. Dat is slim, zeker voor bezoekers die Semrush nog niet kennen. Verderop op de pagina komen awards en accolades terug als extra bevestiging, precies op het moment dat twijfelaars vaak een laatste zetje nodig hebben.
In het middendeel wordt de oplossing uitgelegd met korte stukken tekst en visuals. Zo kunnen mensen die graag afwegen, begrijpen wat de stappen zijn en wat het oplevert. Op logische plekken staan extra knoppen, soms met andere knoptekst om te zien wat beter werkt.
Uit tests kwamen drie inzichten naar voren. De knoptekst “Try Free For 7 Days” leverde meer proefperiodes op dan andere varianten. De interactieve demo bovenaan zorgde voor meer proefperiodes en betalingen dan statische visuals of gifs. En extra trust messaging onder de knop en demo gaf meer aanmeldingen. Er loopt ook een test met video bovenaan om te kijken of dat de eerste indruk verder verbetert.
landingspaginas bouwen die je later ook kunt verbeteren
Het bouwen is één ding, maar meten en bijsturen is waar het rendement vaak zit. Semrush heeft hiervoor een Landing Page Builder waarmee je pagina’s kunt maken via een drag and drop editor, ze op je eigen domein kunt publiceren en conversies kunt volgen via een dashboard. Je kunt koppelingen leggen met tools zoals HubSpot en FreshMail, en je kunt tests opzetten zonder dat je hoeft te programmeren.
Of je die tool gebruikt of een andere, het principe blijft gelijk. Zorg dat je één doel kiest, dat je bewijs levert, dat je frictie wegneemt en dat je structureel blijft meten. Dat is hoe je voorkomt dat je campagnebudget langzaam weglekt.
Tot slot
Een landingspagina is geen trucje. Het is een manier om bezoekers te helpen kiezen, zonder ruis. Als je campagnes draait, een nieuw aanbod lanceert, een lead magnet promoot of een nieuwe doelgroep aanspreekt, is zo’n pagina vaak de meest nuchtere investering die je kunt doen.
Deze versie is bijgewerkt in 2026. Er kunnen nog fragmenten uit het oorspronkelijke artikel van Rachel Handley in zijn verwerkt, maar de uitleg en keuzes hierboven zijn geschreven vanuit mijn eigen praktijkervaring en wat ik keer op keer zie werken bij Nederlandse groeibedrijven.