De signalen worden duidelijker. OpenAI kijkt serieus naar een advertentiemodel rond ChatGPT. Niet als snelle truc om geld te verdienen, maar als mogelijke volgende stap naast abonnementen en zakelijke licenties. Voor ondernemers en marketeers in Nederland is dit er zo eentje om rustig, maar scherp op te letten.
Wat er speelt
Volgens berichtgeving van The Information voert OpenAI gesprekken over advertentievormen en samenwerkingen met mediapartijen. Het gaat nog niet om een uitgerold product, maar wel om verkenningen waarin advertenties in of naast AI antwoorden worden genoemd. Dat is een belangrijk detail, omdat het betekent dat marketing niet alleen meer rondom een zoekresultaat kan hangen, maar ook midden in het advies dat iemand op dat moment leest.
Waarom dit ertoe doet
Als advertenties onderdeel worden van een antwoord, ontstaat er een kanaal dat extreem contextgevoelig is. Iemand stelt een vraag met een duidelijke bedoeling, en krijgt direct hulp. Als daar een commerciële suggestie bij zit, is de timing anders dan bij social of display. Tegelijk zet dit OpenAI op een pad dat dichter tegen Google en Meta aan schuurt. Niet alleen qua advertentiebudgetten, maar ook qua verwachtingen rond transparantie en meetbaarheid.
Het gevoelige punt: vertrouwen
Hier zit voor mij de kern. Een AI systeem voelt voor veel gebruikers als een assistent, niet als een advertentieplatform. Zodra geld invloed lijkt te hebben op wat iemand te lezen krijgt, staat vertrouwen onder druk. OpenAI lijkt dat te snappen en zal waarschijnlijk voorzichtig beginnen met strak geregisseerde formats, duidelijk gelabeld en liefst ‘behulpzaam’ in plaats van schreeuwerig. Dat is verstandig, want als gebruikers het idee krijgen dat antwoorden gekleurd zijn, haken ze af en dan heeft niemand er wat aan, ook adverteerders niet.
Het grotere plaatje: kosten en schaal
De infrastructuur achter generatieve AI is duur. Rekenwerk, opslag, beveiliging en doorontwikkeling lopen hard op, zeker als het gebruik blijft groeien. Advertenties zijn dan een logische hefboom om de rekening te kunnen dragen, vooral als consumenten niet massaal voor een abonnement blijven betalen. Daarnaast zie je dat OpenAI steeds meer inzet op schaal en distributie via partnerships. Als je overal aanwezig wilt zijn, hoort een verdienmodel dat meegroeit daar al snel bij.
Wat je als marketeer nu al kunt doen
Ik zou dit niet benaderen als een nieuw speeltje, maar als een verschuiving in gedrag. Mensen gaan productvragen, vergelijkingen en keuzehulp steeds vaker direct aan een assistent stellen. Zorg dus dat je propositie helder is, je content echte vragen beantwoordt en je merk betrouwbaar overkomt. Als dit kanaal opengaat, winnen partijen die al consistent waarde leveren, niet degenen met het grootste advertentiebudget.
Waar je op moet letten
Let op het moment dat interne plannen naar publieke tests gaan. Kijk vooral naar labeling, de scheiding tussen advies en reclame en welke metingen worden aangeboden. Als de eerste formats teveel lijken op klassieke banners, werkt het waarschijnlijk niet. Als het beter voelt als een relevante tip, dan kan dit een serieus nieuw kanaal worden. Mijn conclusie: het komt niet morgen, maar het fundament wordt gelegd en het kan de spelregels in digitale marketing opnieuw verschuiven.